第四章峰回路转 (第2/2页)

由让开标延後？

    李副总坚持这个案子不能亏损，我要打败高志达，但是要同时满足这两项，这些成本差距要如何缩短？

    N公司的成本在两亿六千八百万，如果要一开标就取得进入底价，还要bN公司低才能确保得标，不会有变数。至少要两亿五千万才有胜算，那这差额的三千多万要从哪里去挤出来？

    突然曹天君似乎想到了什麽，打电话给卢处长。

    「卢处长吗？我是曹天君，能不能帮我问一下王经理，他们投影机部门的TC-2000这型的库存还有多少？」

    「王经理刚查过了，总公司和全省的经销商库存量总数是2300台，光学引擎及零组件还有1200套，灯泡也有6700颗的库存量。」

    「耶！太bAng了！」曹天君兴奋的双手握拳挥动着！

    「小曹，你有想到什麽办法了吗？」

    「我记得以前曾和王经理配合标案，他有说过TC-2000当时是采用日立三型光学引擎设计的。」

    「对！」

    「我想到一个办法，在机器後端加装一个两段式可变电阻的开关。但是这要请王经理的研发人员确认实际可不可行？」

    「这开关的作用是什麽？」

    「可以把流明度由2000变成3000。」

    「什麽意思？」

    「我的意思是，机器内部增加一个两段式可变电阻，调整灯泡的启动电压，让流明度超过3000。所以在送市政府资讯室的样机，及将来交货的产品，都可以通过测试符合规格。」

    「调整灯泡的启动电压不是对灯泡的寿命会有影响吗？」

    「是的！我的构想是，产品型录增加一项省电装置功能，我们响应全球流行的环保节能。平时状态为省电模式，就是原本的2000流明，需要检测试验时，就切换到正常模式，这时的亮度就超过3000流明，这种高电压使用的灯泡，寿命差异X本来就很大，学校使用者会认为是正常现象。」

    「这样我们的问题就解决了！每一台成本减少一万两千元，整个成本就下降三千六百万元，虽然保固期间的灯泡需求可能会增加不少，但是至少可以解决现在的问题。那接下来我们要怎麽进行，实际上省电装置有没有可能做出来，而且时间上很紧迫？」

    「没错，时间上很紧迫，所以我们要同时进行。首先要请研发单位先改装四台TC-2000，两台准备送市政府资讯室测试用，另外两台预备着替换。其次是制造现场要分两组同步作业，解析和维修部门开始备料和修改仓库里的机器，制造部门开始生产不足的七百台设备。以每天五十台产出计算，三周内数量将可以符合标案需求量，六十天的装机期间也不会受影响。」

    「投影机的生管部门已经开始安排生产计划，不过王经理认为先改装几台看看，才能确认是否可行，另外增加的小电路板，这几台只能用临时板，大量生产要一个星期左右。」

    「另外还要重新印制新产品型录及使用说明书，型号要更改，时间很赶。」

    「这部份更没问题，总公司研发大楼的地下一楼就是印刷中心，就让小锺去校稿和跟催。」

    「最後就是准备投标，寄出规格书和相关资料，价格部份由您及副总决定，我就不便参与。」

    「最後投标价格一向都是由副总决定，我们也无法知道，後续动作我来处理，有问题再和你联络，我和王经理约好五点在研发大楼见面，要进一步讨论，所以我先离开。」

    「我也想离开了，明天我会和小锺再确认修改後的型录草稿。後天我想回台中扫墓，好几年没回去了，可能会住个几天，有事再电话联络。」

    四月九日星期一

    晚上卢处长打电话曹天君告诉规格标已经通过，样机测试也通过，工厂正加速生产投影机，一切如计划进行中。

    四月十三日星期五

    下午曹天君收到小倩的简讯。

    「处长，我们准备一年多的案子已经开标了，输给了T公司，大家的心情都很坏，听说八楼办公室的气氛很不好，高处长骂了所有的人。

    您的离职书纸本我已经跑完流程，您随时可以来公司拿离职证明书，或是要我帮您寄过去，您再告诉我。小倩」

    晚上卢处长打电话来，将今天开标的情况说了一遍，T公司在价格标上面，以低於N公司仅仅五百万元险胜，高志达当场愤而离席。当日下午就和资讯室签完约，接下来要开始联络所有学校，安排签约、装机和後续教育训练的时程表，务必六十个工作天内要完成所有学校的工作。

    听完之後，曹天君心里五味杂陈。对高志达的战争我赢了，但是我却没有丝毫的喜悦，还有夹杂一些罪恶感。真正打败他之後，曹天君就开始後悔了！

    明天开始，这件事就和自己没关系，已经和旅行社联络好出发的时间，边收拾着行李，准备出国去旅行。