第489章 谈合作？有这个必要吗？ (第2/2页)



    打不过就加入，实在是太怂了。

    至于合作的真正原因，肖振远还真没想过。

    “不好意思啊徐少，我长期在樱花国工作，对南寒那边的情况并不是很了解，还望你解疑释惑。”

    徐雷微微一笑。

    1

    “解疑释惑谈不上，我就只说一点。”

    “李世鸣之所以愿意找我采购各种电子元器件，是因为他暂时不想搞自主研发了，想即买即用，尽快拿下南寒国内的电子产品消费市场。”

    “而目前我们龙国制造的电子产品，已经在樱花国打开了销路，取得了不错的销售成绩，樱花人现在跟我们谈合作，是不是有点晚了？”

    这话的另一层意思。

    肖振远自然也听懂了。

    那就是南寒和樱花，国情很不一样。

    樱花人并不排斥外国产品，只要他们喜欢就一定会买买买。

    而南寒人则不一样，他们支持国货的心态，早已根深蒂固。

    不管是汽车、家电，还是食品、医药、化妆品等等。

    南寒本土品牌的影响力和号召力，是非常强劲的。

    1

    既然外国品牌很难在南寒打开销路。

    那么徐雷自然不介意，向叁星集团供货。

    让叁星电子制造出MP3、MP4、手机、计算机等等。

    利用其强大的品牌影响力，多年积攒下来的庞大营销体系，快速高效的占领南寒市场。

    这样一来。

    以飞宇电子科技为代表的众多龙国电子企业。

    犯不着劳心费神、花销巨大的去拓展南寒市场。

    反正当供货商也能把钱赚了。

    相比之下。

    樱花国可以吗？

    1

    龙国的电子科技产品，已经在樱花国取得了不错的销量。

    也就是说，根本不需要和樱花电子企业合作，就能卖货赚钱。

    在这种情况下。

    显然就没必要，给樱花企业当供货商，利用他们的品牌影响力和营销售后体系拓展市场了。

    简单来说。

    就是直接卖货都能赚钱了，还有必要找中间商赚差价吗？

    面对这样的尖锐问题。

    肖振远愣了好几秒，才极为勉强的笑道：

    “樱花国毕竟是拥有上亿人口的发达国家，电子产品的消费潜力，还是很大的。”

    “而且像松夏、索泥、樱花电气等这些国际知名企业，在全球范围内也是有不小的品牌影响力和忠实粉丝。”

    1

    “所以我认为如今反而是咱们双方，洽谈合作的最好的时机，双方完全可以各取所需、合作共赢！”

    说完这话后，肖振远心情很是忐忑的看着徐雷。

    这一刻。

    他感觉自己像是回到了小时候。

    老师要求背诵了课文，才能放学回家。

    很不流畅的背诵完后，自然特别紧张害怕。

    生怕背错了，不仅不能放学回家，还要被老师勒令重新背诵一遍。

    不过……

    徐雷从肖振远这一番回答，便已经知道他几斤几两。

    很明显，肖振远是有问题的。

    1

    说话做事，竟然是站在樱花人的立场，为樱花电子企业的利益考虑。

    胳膊肘都是往外拐的，还有必要跟他废话吗？

    “今天咱们龙国不少电子企业的负责人，也来到了寿宴现场。”

    “要不二十分钟后，我召集大家一起喝茶聊聊？”

    徐雷可没兴趣，跟这帮樱花人私聊。

    要聊，那就把杨庆元、任成飞等人都叫上。

    人越多越不容易冷场。

    否则单独聊天，自己说不定啥时候就控制不住暴脾气，把他们这帮樱花人骂个狗血淋头。

    今天毕竟是徐江的生日寿宴，还是要稍微注意一点影响。

    而徐雷都如此让步了。

    1

    肖振远哪还敢继续强求单独会谈？

    “好，那你先吃饭，我们待会见。”

    微笑欠身致意后，肖振远如蒙大赦般的离开。

    走的时候，心脏都在砰砰砰的狂跳。

    实在是太紧张了。

    感觉完全被徐雷的气场镇压。

    说话都快语无伦次了。

    回到角落的圆桌坐下。

    肖振远当然不会说，他被徐雷搞得差点落荒而逃。

    只说二十分钟后，徐雷会和众人一起喝茶聊天。

    1

    对此，龟田胜男自然是相当满意。

    紧接着便朝山本贞雄等人说道：

    “大家现在抓紧时间，想想待会儿要和徐少聊些什么。”

    “我个人比较倾向于，不谈具体的技术细节，就聊一聊合作。”

    “比如可不可以通过技术专利互换的形式，咱们教会他们如何更加高效的制造半导体材料，他们教会咱们如何制造90纳米制程精度的芯片。”

    “当然，这只是我个人的一种设想，具体的合作形式，你们可以根据自身情况和需要，待会儿在会谈的时候向徐少提出来。”

    龟田胜男话音刚落，山本贞雄就说道：

    “我们樱花电气，现在情况最糟糕，都快要发不起工资了。”

    “所以我的合作诉求特别简单，一起合作生产各种电子产品都行。”

    “哪怕没什么利润，至少让工人们忙起来、工厂运转起来、股价拉升起来，也总比现在无所事事好得多！”

    1

    山本贞雄这一开口，就让其他四家企业代表感受到了寒意。

    为了活下去，这是要开始卷起来吗？

    其他四人虽然什么都没说，但却都开始深思熟虑。

    而避重就轻，并没有说实话的肖振远。

    心里自然特别清楚。

    这一场会谈，基本不会谈出好结果。

    樱花五大企业，并不想要放弃全球电子产品市场。

    而核心技术，谁也不想拱手相让。

    这怎么谈？

    如果不想在竞争中走向衰亡。

    留给樱花五大电子企业的唯一活路，就只有一条。

    那就是断尾求生。

    不再奢望研制终端产品，砍掉不必要的研发团队和生产工厂。

    只保留最有竞争力的，半导体原材料和元器件的研发与生产体系。

    凭借高质量与低价格，融入龙国的电子信息产业链，成为供应商。

    比如不再执着于研发设计3G手机。

    就专门只负责造某一些零部件，或者晶圆材料、电子气体之类的。

    除此之外。

    就连肖振远都知道，樱花五大电子企业，不可能还有第二条活路可走。

    跟徐雷这个才思敏捷，又心狠手辣的龙国首富谈合作。

    2

    那不是与虎谋皮吗？

    更何况，一会儿还不是单独和徐雷一个人谈。

    众多龙国电子企业的高管也会参加。

    一个徐雷都已经够难对付了。

    他还带着一帮小弟……

    这不就相当于一头精明凶狠的头狼，带着一群骁勇善战的饿狼，组成了一支狼群吗？

    看着眼前一副满怀期待神情的山本贞雄等人。

    肖振远实在是不忍心告诉他们。

    别满怀期待，待会儿会被虐得很难看……